Ambicja: stać się „blue-chip” w segmencie luksusu

Według CEO Patrice’a Louveta celem jest przekształcenie Ralph Lauren w markę postrzeganą jako blue chip luksusu — to oznacza priorytet na stały, przewidywalny wzrost i poprawę marż operacyjnych zamiast krótkoterminowych efektów.

Firma celuje w umiarkowany, ale trwały wzrost przy jednoczesnym zwiększeniu efektywności operacyjnej.

Co to znaczy dla wyników finansowych i akcjonariuszy?

W planie przewidziano konkretne cele finansowe — m.in. ścieżkę wzrostu przychodów w średnim jednocyfrowym tempie rocznym oraz poprawę marż dzięki lepszemu miksowi produktów, cyfryzacji i inwestycjom marketingowym.

Spółka zapowiedziała także ambicję zwrotu znacznej wartości dla akcjonariuszy w kolejnych latach, co spotkało się z mieszanymi reakcjami rynkowymi (kurs akcji chwilowo reagował spadkami po publikacji szczegółów planu).

Dlaczego ten plan ma znaczenie dla branży mody?

Ralph Lauren od kilku lat przebudowuje pozycjonowanie — ograniczanie wyprzedaży, podnoszenie jakości i umacnianie kanału direct-to-consumer to działania, które mają wydłużyć żywotność produktów i zwiększyć lojalność klientów.

W czasach, gdy konsumpcja luksusu jest selektywna, strategia oparta na „timeless lifestyle” i silniejszej kontroli dystrybucji może dać marce przewagę w wojnie o uwagę klienta.

Momentum w show i na wybiegach — sygnał dla wizerunku

Równoległe do komunikatu strategicznego marka utrzymuje aktywność kreatywną — pokazy i kolekcje pojawiające się na wydarzeniach pokroju New York Fashion Week potwierdzają odświeżenie narracji marki i pomagają w budowaniu aspiracyjnego wizerunku, co jest kluczowe dla realizacji planu premium-luksusowego. To połączenie strategii korporacyjnej i kreacji mody wzmacnia spójność przekazu marki.

Co to oznacza dla klientów i sklepów?

Dla klientów plan może przełożyć się na mniej przecen, wyraźniejsze kolekcje sezonowe i większy nacisk na doświadczenie zakupowe — zarówno online, jak i w butikach flagowych.

Dla partnerów wholesale oznacza to bardziej selektywną współpracę, ukierunkowaną na budowanie prestiżu marki i pozyskiwanie nowych rynków, zwłaszcza międzynarodowych.

Wnioski: balans między modą a finansami

Nowy trzyletni plan Ralph Lauren to sygnał, że marka chce przejść do fazy stabilnego, „niebłyskotliwego” wzrostu: mniej agresywnych promocji, więcej kontroli nad marką i dłuższa perspektywa zwrotu z inwestycji w wizerunek.

Sukces tej strategii będzie zależał od zdolności firmy do utrzymania aspiracyjnego wizerunku równocześnie rozwijając przychody i marże — a na to składają się zarówno decyzje designerskie, jak i precyzyjne zarządzanie kanałami sprzedaży.

Artykuł Strategiczny plan Ralph Lauren: trzy lata rozwoju marki pochodzi z serwisu LuxVibe.pl.

Medal Wolności to najwyższe cywilne odznaczenie w USA, przyznawane osobom, które: „wniosły niezwykły wkład w rozwój kraju i świata”, w tym „wzorcowy wkład w dobrobyt, wartości lub bezpieczeństwo Stanów Zjednoczonych, pokój na świecie lub inne znaczące przedsięwzięcia społeczne, publiczne lub prywatne”.

Ralph Lauren, prezes wykonawczy i dyrektor kreatywny Ralph Lauren Corp., został pierwszym projektantem mody, który otrzymał to wyróżnienie — historyczne uznanie jego transformacyjnego wpływu na amerykańską kulturę i społeczeństwo.

„Ameryka to mój kraj — mój dom i jego historia, tradycje i wartości zawsze były inspiracją” — powiedziała Lauren. „Otrzymanie Prezydenckiego Medalu Wolności Mediów przyznanego osobiście przez Prezydenta Stanów Zjednoczonych to zaszczyt na całe życie. Jako dumny obywatel amerykański przyjmuję go z wdzięcznością i wielką pokorą”.

Kiedy Ralph Lauren został ogłoszony laureatem, na stronie internetowej Białego Domu pochwalono go jako postać, która „zdefiniowała na nowo branżę modową dzięki marce lifestylowej, która ucieleśnia ponadczasową elegancję i amerykańską tradycję” oraz jako osobę, która „wpłynęła na kulturę, biznes i filantropię, zwłaszcza w walce z rakiem i zachowaniu Gwiaździstego Sztandaru”.

Artykuł Ralph Lauren otrzymał medal od prezydenta Joe Bidena pochodzi z serwisu LuxVibe.pl.

Sklep znajduje się w designerskiej dzielnicy miasta i ma powierzchnie 350 metrów kwadratowych. W środku klienci będą zaskoczeni ilością interaktywnych ekranów cyfrowych, na których klienci będą mogli odkrywać i eksplorować dowolne produkty dostępne w Ameryce Północnej, umawiać się na interaktywne stylizacje i tworzyć swoje listy życzeń.

Sklep będzie oferował asortyment męskiej odzieży i akcesoriów Purple Label oraz kolekcji damskiej, a także jedyne w swoim rodzaju torebki i akcesoria dostępne wyłącznie w tym sklepie.

Z okazji otwarcia Ralph Lauren nawiązał współpracę z Poolsuite, społecznością Web3 mającą na celu budowanie przyszłości rozrywki internetowej. 

W ramach pierwszej w historii współpracy marki Poolsuite wszyscy dotychczasowi członkowie społeczności Poolsuite otrzymają wspólnie zaprojektowane buty Ralph Lauren x Poolsuite NFT, które odblokują ekskluzywny dostęp do specjalnego wydarzenia. 

Ponadto posiadacze kolekcji Grand Leisure firmy Poolsuite będą mogli zaktualizować swoje awatary „Leisurist” o cyfrowy wygląd Ralpha Laurena, korzystając ze strony internetowej „RL-3000” inspirowanej pojazdami zabytkowymi.

Klienci będą mogli dokonywać zakupów za pomocą wielu kryptowalut, w tym Bitcoin (BTC), Ethereum (ETH) i Polygon (MATIC).

Otwarcie sklepu jest częścią obecnej strategii ekspansji Ralph Lauren Corporation w Ameryce Północnej, Europie i Azji.

Artykuł Ralph Lauren otwiera nowy sklep i przyjmuje płatności w kryptowalutach pochodzi z serwisu LuxVibe.pl.

Poza tym Louvet powiedział, że osobiście uczestniczy w świecie metaverse: ubrał już swojego awatara w koszulkę do rugby.

„Jedną z naszych strategii jest pozyskiwanie nowego pokolenia, a nowe pokolenie już tam jest. Więc musimy tam być” – powiedział. „Istnieje wiele podobieństw między metaverse a wizją Ralpha, ponieważ nie jesteśmy firmą modową. Jesteśmy w branży marzeń.”

Coraz więcej sprzedawców detalicznych „instaluje się” w metawersie. W zeszłym miesiącu Nike kupiło wirtualną firmę sneakersową RTFKT. Walmart niedawno zgłosił znaki towarowe, które mogą utorować drogę do sprzedaży wirtualnych towarów, od artykułów wyposażenia wnętrz po produkty do higieny osobistej, oraz oferować użytkownikom wirtualną walutę i niezamienne tokeny lub NFT. A luksusowe marki, w tym Ralph Lauren i Gucci, wprowadziły wirtualne doświadczenia .

Louvet powiedział, że Ralph Lauren uczestniczy w platformie Metaverse Zepeto i witrynie gier Roblox , gdzie kupujący mogą ubierać swoje awatary w odzież Ralpha Laurena. Powiedział, że firma już widziała, jak metaverse może zwiększyć przychody. Powiedział, że po zaledwie kilku tygodniach na Zepeto sprzedano ponad 100 000 sztuk.

Powiedział, że Ralph Lauren nie sprzedał jeszcze NFT, ale zastanawia się, w jaki sposób może to również wzmocnić jego markę.

„Uczymy się” – powiedział. „Eksperymentujemy. Myślę, że zobaczymy, jak konsumenci będą nadal przyciągać te przestrzenie, które się rozwijają”.

Artykuł CEO Ralpha Laurena: Metaverse to sposób na dotarcie do młodszego pokolenia kupujących pochodzi z serwisu LuxVibe.pl.

Ralph Lauren zadebiutował z własną usługą subskrypcji odzieży, umożliwiając lojalnym klientom wypożyczanie nieograniczonej liczby pudełek z ubraniami za jedyne 125 USD miesięcznie, póki co tylko na rynku amerykańskim.

Biorąc jedną stronę z książek Rent the Runway i LeTote, marka jest pierwszą marką modową projektantów, która oferuje własny miesięczny plan wynajmu, który nazywa The Lauren Look.

Nowa usługa to innowacyjny sposób dla Ralpha Laurena na poprawę wyników finansowych po 18-procentowym spadku przychodów w trzecim kwartale ubiegłego roku. 

Nowy program został uruchomiony jest dostępny pod adresem  TheLaurenLook.com, oferując abonentom nieograniczoną możliwość zamiany na około 600 różnych elementów od Lauren, Lauren Woman i Lauren Petite w rozmiarach od 0 petite do 24W.

Obecnie w ofercie znajdują się sukienki, bluzki, swetry, spódnice, blezery, spodnie, suknie wieczorowe; dżinsowa i skórzana kurtka, joggery i dżinsy.

Kupujący mogą wybierać rzeczy, które lubią, umieszczając je w swojej wirtualnej szafie. Lauren Look wysyła jednocześnie cztery elementy z szafy abonenta, wybrane na podstawie aktualnej dostępności.

Jeśli klienci chcą wybrać dokładnie te pozycje z danej przesyłki, obowiązuje dodatkowa opłata w wysokości 8 USD. 

Przedmioty można przechowywać tak długo, jak chce klient. Po zakończeniu klienci mogą zwrócić swoje produkty z opłaconą etykietą wysyłkową. Gdy ta etykieta zostanie zeskanowana pod kątem zwrotu, wyprowadzona zostanie nowa paczka.

Nie ma ograniczeń co do liczby pudełek, które subskrybent może otrzymać każdego miesiąca – więc teoretycznie można założyć wszystkie cztery przedmioty w dzień lub dwa, a kolejne pudełko kilka dni później. 

Subskrybenci mogą również zatrzymać ulubione przedmioty, kupując je ze zniżką, zwykle około 30%. 

Gdy jakikolwiek przedmiot zostanie wypożyczony określoną liczbę razy, zostanie przekazany na rzecz  Delivering Good, organizacji non-profit dostarczającej ubrania dla osób znajdujących się w niekorzystnej sytuacji ekonomicznej.

„Lauren Look pozwala nam odkryć całkowicie nowy model, który wykorzystuje rosnącą koncentrację na ekonomii współdzielenia i zrewolucjonizuje sposób, w jaki patrzymy na konsumpcję mody” – powiedział David Lauren, Chief Innovation and Branding Officer, według New York Post .

The Lauren Look informuje na swojej stronie internetowej, że czyści na sucho wszystkie swoje ubrania nietoksycznymi produktami – ważna informacja w świetle problemów zdrowotnych Amerykanów podczas pandemii.  

Prezentacja nowej usługi jest związana ze spadającymi przychodami kultowej amerykańskiej marki modowej.

W oświadczeniu dla inwestorów Ralph Lauren poinformował, że w trzecim kwartale roku podatkowego 2021 dochody na całym świecie spadły o 18 procent, do 1,4 miliarda dolarów.

Chociaż sprzedaż wzrosła w Azji o 14 procent – co zapewniło ogólny wzrost – spadła sprzedaż o 21 procent w Ameryce Północnej i aż o 28 procent w Europie. W samej Ameryce Północnej marka odnotowała 30-procentowy spadek liczby sklepów, ale 9-procentowy wzrost sprzedaży przez internet. 

Firma analizowała również środki redukcji kosztów, w tym plan „konsolidacji swoich globalnych biur korporacyjnych, aby lepiej dostosować się do obecnego profilu organizacyjnego i nowych sposobów pracy”.

Ponadto firma chce zamknąć do 10 swoich sklepów na całym świecie do roku Fiscal 2022, w tym sklep Polo przy Regent Street w Londynie.  

Artykuł Ralph Lauren wprowadza abonament na wynajem swoich ubrań pochodzi z serwisu LuxVibe.pl.